งานบริหารงานขายอสังหาฯ เบื้องหลังแห่งความสำเร็จของนายทุน
พูดถึงเรื่องงานบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ หลายๆคนอาจจะไม่คุ้นหูกันเลยก็ว่าได้ค่ะ ยิ่งถ้าเป็นคนนอกวงการค้าขายอสังหาริมทรัพย์แล้ว งานบริหารงานขายอสังหาอาจจะไม่เคยผ่านหูมาเลยก็ได้ จนเมื่อมีคนถามถึงเรื่องงานบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ว่าคืออะไร ความคิดอาจจะไปไกลจนถึงการเป็นนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์เลย แต่แท้จริงแล้วไม่ใช่ค่ะ งานบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์นั้นเรียกได้ว่าเป็น เบื้องหลังความสำเร็จของนายทุนที่อยากลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เลยก็ว่าได้
ถามว่าแล้วงานบริหารงานขายอสังหานั้นเป็นเบื้องหลังได้อย่างไร บทความนี้มีคำตอบให้คุณ ลองนึกภาพเพื่อเปรียบเทียบโครงการอสังหาริมทรัพย์ให้เหมือนเพชร ซึ่งแน่นอน เป็นที่รู้กันดีในคนทั่วไปว่าแท้จริงแล้วนั้น เพชรก็เป็นเพียงก้อนกรวดก้อนหนึ่งเท่านั้น ต้องมีนักเจียระไนเพชร ไปนำก้อนกรวดก้อนนั้น มาเจียระไนให้เพิ่มมูลค่าและความสวยงามในทุกระเบียด จนกลายมาเป็นเพชรน้ำงามอย่างที่คนเรานำมาเป็นเครื่องประดับโชว์บารมี งานบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ก็เช่นกัน เปรียบเทียบเป็นนักเจียระไนเพชรที่นำก้อนกรวดมาเจียระไนเพิ่มมูลค่า งานบริหารงายขายอสังหาก็เป็นผู้ที่นำเงินลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของนายทุน มาบริหาร และจัดสรรเพื่อเพิ่มมูลค่าโครงการอสังหาริมทรัพย์ให้เกิดประโยชน์แลผลตอบแทนที่สูงที่สุด
ในการบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์นั้น ทีมงานไม่ได้ทำเพียงแค่ตอนเริ่มต้นโครงการเท่านั้น แต่สิ่งที่ทีมบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ทำ คือการวางแผนโครงการในระยะยาว เปรียบเสมือนการวางรากฐานเพื่ออนาคตของโครงการ
ในส่วนแรก แน่นอนว่าทีมบริหารงานขายอสังหากับนักลงทุน จะต้องทำงานร่วมกันตั้งแต่ต้น มองถึงความต้องการของนักลงทุนก่อน และมองหาจุดแข็งของโครงการ ว่าโครงการอสังหารริมทรัพย์ที่ทีมจะต้องเข้าไปบริหารงานขายอสังหานั้น สามารถนำจุดแข็งด้านใดมาพัฒนาเพื่อต่อยอดในลำดับถัดไปได้บ้าง อย่างเช่น จุดแข็งของโครงการอยู่ที่ เดินทางสะดวก มีทั้งรถเมล์ รถไฟฟ้า แน่นอน ข้อนี้ถือว่าเป็นข้อได้เปรียบกว่าโครงการอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ แต่เพียงข้อเดียวยังไม่พอ ทีมบริหารอสังหาจะมองหาความเป็นไปได้ว่าส่วนใดในโครงการ สามารถจัดสรรพื้นที่ให้เป็นประโยชน์ได้มากที่สุด เพื่อเพิ่มจุดแข็งแรงขอโครงการ เพื่อต่อยอดในอนาคต
หลังจากนั้นทีมบริหารงานขายอสังหา จะเริ่มก่อร่างสร้างอนาคตของโครงการด้วยวิธีต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาทั้งสื่อออนไลน์ ออฟไลน์หรือแม้แต่การจัดงานอีเว้นท์เพื่อสร้างการรับรู้ถึงโครงการอสังหาริมทรัพย์ จุดประสงค์หลักของการทำโฆษณานี้ทีมบริหารงานขายอสังหานั้น ต้องการสร้างการจดจำ (branding) ต่อแบรนด์
หลังจากที่ทำให้คนเริ่มจดจำแบรนด์ได้แล้ว ยังไม่จบหน้าที่ของทีมบริหารงานขายอสังหาอย่างที่หลายคนเข้าใจ ทีมบริหารงานขายอสังหา ยังจะต้องสร้างภาพลักษณ์และดูแลภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการวางรากฐานการต่อยอดโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต อย่างเช่น โครงการบ้าน A เป็นโครงการที่นอกจากจะขายบ้านแล้ว ยังเป็นโครงการที่มีการทำ CSR อย่างต่อเนื่อง แบ่งปันสำหรับผู้ด้อยโอกาส สร้างภาพลักษณ์ที่ดีในอนาคตให้โครงการ A
เมื่ออ่านมาจนจบถึงตอนนี้แล้ว ก็ทราบกันแล้วว่างานบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์นั้น แท้จริงแล้ว โมเดลธุรกิจแบบนี้ ถูกสร้างมาเพื่อซัพพอร์ตนายทุนที่มีเงินทุน และอยากทำธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ไม่มีความชำนาญมากพอที่จะบริหารงานด้วยตัวเอง จึงต้องสร้างทีมขึ้นมาเพื่อวางแผนแผนและต่อยอดโครงการในอนาคตได้อีกด้วย
